加盟商提佣金模式不再忧虑库存

作者: 品牌时尚  发布:2020-01-19

   【-加盟学堂】订货会、代理制,在泉州鞋服行业已经流行了十几年。不过,在创新氛围日益浓厚的当今,有泉州企业开始挑战权威、颠覆传统,让加盟商转为根据销售额按一定比例提取佣金,而不再需要出资订货。

  

   这种联营模式,即:加盟商出店铺及人工费用,总公司出货源,货卖出去后,总公司按比例把佣金支付给加盟商。该模式最大的好处就是减少加盟商的负担,原本除了店面投入之外,他们还需要准备货款买货,如今则只需交纳约为货款1/3的商品保证金与货架保证金。

  

   利:

  

   对于加盟商而言,联营制最大的诱惑并不在于少付出几十万元的开店投入,而是在于库存不再和我有半毛钱关系了。

  

   库存已成为鞋服企业发展道路上的紧箍咒。近期,国内知名鞋服企业陆续发布年报,从中不难看出,原本高举大旗任意扩张的时代已经结束,壮士断腕关闭效益较差的门店,重新规划产品定位,使出浑身解数消化库存成了共同主题。

  

   这次的联营制出现在鞋服行业去库存化的时代浪潮中,而且一大特点是让加盟商没有库存,所以格外地引人关注。

  

   弊:

  

   不少业内行家认为,上述联营模式只适用于企业的发展初期,并不适合规模化企业,适用范围比较狭窄。主要质疑在于:

  

   一,资金压力。从研发到生产再到配货及最后的结算全由公司总部进行把控,如果年销售额几百万元或是几千万元还勉强可以应付,若是销售额达到上亿(专卖店)(专卖店)元的企业,单单一季的订货成本就足以拖垮企业。

  

   二、经销商积极性。一分耕耘一分收获,以前是经销商自己花钱做生意,当然更想把生意做好,那是给自己当老板。可是如今投入少了,一件衣服回报35%,计算好店铺人员费用,很容易就能算出店铺每天的保底销售额,之后再怎么销售,都改变不了给总公司打工的事实。从长期来讲,对于经销商的吸引力(专卖店)会越来越低。

  

   专家分析称,新模式创新步伐迈得很大,但库存压力悉数转移到了总公司身上,是步险棋。不过,也有人认为,相形之下,这比品牌商自己开直营店的成本要小得多,而终端控制力却和直营店相差无几,有实力的企业不妨一试。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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