鞋企差异化营销杀伤力很重要

作者: 品牌时尚  发布:2020-02-01

  【鞋城网-鞋业新闻】 现在,随着市场竞争程度的加剧,基本上每家企业都在苦思冥想,立足企业现实,根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式,有的求同存异,有的追求创新,有的猛炒概念,有的广散广告,有的力求整合终端资源……

  

  一言以蔽之,大家都希望在日益缩小的份额中攫取一块丰腴的肥肉,抓住绝佳时机。在这种大环境下,差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主,但是究竟如何来实现差异化营销?差异化市场理念如何做到有所为,有所不为?什么境况下实行,何时何地实行……这些细节都是值得坐下来仔细探讨的重大事情,也是营销实现差异化进而最大化创造价值的根本。

  

  随着人们生活水平和生活品质的逐步提升,消费者对于鞋产品越来越苛刻,除了要满足保暖舒适的基本功能以外,很多消费者开始要求产品具有符合自己的气质,符合自己的审美观等等,因此很多产品不得不犹如一件艺术品那样雕琢加工。而品牌是鞋企最大的资产,是其独特个性的代言词,强大的品牌能够在目标消费群体当中形成独一无二的印象,因此众多鞋企应建立包括形象与产品服务在内的完整品牌体系,并精心打造,使之成为对手难以复制的竞争优势,打造能够让消费者在短时间内钟情于自身产品。

  

  从思路上看,一些鞋企希望通过差异化的市场定位,在行业中针对特定市场打造专业化的品牌,从同质化的竞争格局中脱颖而出,这是一条通向快速成长的正确方向,但是,如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位,将企业品牌打造成与其他企业相似的专业品牌的思路,无疑,没有跳出圈子来,存在4个局限:

  

  一、市场局限。成品鞋的消费群购买行为和态度多样化,市场产品众多,市场难以在同质化竞争中走出来,需要差异化的市场策略。

  

  二、规模局限。鞋类产品的市场定位与区隔异常明显,具有人群特定性和客户不稳定性,企业要做出规模,急需差异化的产品定位,以此来吸引一部分潜在消费市场,提高整体盈利水平。

  

  三、竞争局限。市场中的主打品牌和低端产品,将对新兴企业带来双重压力,面对前有狼后有虎的竞争格局,企业要走创新、差异化道路,摆脱受困局面。

  

  四、机会局限。由于市场相对缩小,抵御风险能力大大下降,企业因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。

  

  模式的陈旧,产品的单一,仅仅依靠价格驱动,导致企业对市场的驾驭能力非常薄弱,其实,企业完全可以依靠系统的营销运作来提升核心能力,不必通过狭窄的细分市场策略来运营。如果在这个阶段定位于单一的功效细分市场,只有同质化而忽略差异化,等于过早将自己局限在有限的市场空间内,进而丧失其他更大容量的市场,同时也会失去快速成长的机会。

  

  目前,一些企业希望全力拓展细分的功效市场的战略思路,与是否将企业品牌作为一个专业品牌并没有直接的关联,而更多取决于企业的区域和渠道拓展战略,只要在消费市场建立完善的区域差异化分销体系,合理设计差异化区域渠道分销结构,构建核心经销商体系,强化对各级分销渠道和药店终端的掌控能力,就可以推动鞋品的广泛分销覆盖。这个阶段无须采取差异化的营销运作模式。

  

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