顶尖销售6句金言

作者: 消费洞察  发布:2020-01-19

   其一:销售不是要你去改变别人

  

   而是帮助他们成就梦想。你要去实现客户的目标。

  

   其二:销售的成功取决于客户的好感

  

   多数情况下,客户可能喜欢上你的表达、喜欢你这个人就会下定购买决策;

  

   其三:搞明白谁是你的顾客

  

   分不清目标客户,等于对牛弹琴,在错误的地方寻找正确的答案。

  

   其四:重视销售之外的东西

  

   不要上来直接谈销售。那就跟你见到一个美女直接要求上床一样愚蠢。

  

   先要铺垫,谈及其他。慢慢转移。让其喜欢你。

  

   要记住,在销售过程中:观察与聆听,占了40%;建立共同的信念与价值,占了30%;而沟通,占了20%;销售,则只占10%。

  

   从比例就不难看出,观察与聆听,是何等的重要。而只为销售而销售,它的成效却只占很小的比例。

  

   其五:建立共同的信念与价值,要多用“我们”

  

   拉近距离,才能建立亲和力,赢得信赖感。

  

   你要传递一个永远不变的价值,你是帮助客户,而不是赚钱。

  

   其六:用词上,少用“但是”,多用“同时”

  

   这是一个小技巧。告诉你多去认同顾客,让其感觉到,你站在他的一边,生意就更容易达成。(来源:价值中国)

本文由女鞋尺码_最新鞋业动态,资讯_果子鞋业网发布于消费洞察,转载请注明出处:顶尖销售6句金言

关键词: 消费洞察