传统电商鞋服企业“价格战”持续上演

作者: 消费洞察  发布:2020-01-09

   【鞋城网-鞋业新闻】 中国作为全球最大的鞋业生产国及出口国,拥有63%以上的鞋产量。而依据目前国内庞大的人口基数及不断提升的人民生活水平,有专家预测,未来十年内,中国鞋业市场将持续可观。但是,中国鞋业在发展中也存在着诸多问题,如模糊的品牌定位、日愈加剧的同质化、越战越激烈的价格战,以及近几年出现的人民币升值、用工荒、成本上涨等压力,致使许多中国鞋企特别是中小型鞋企处于生与死边缘。于是,电子商务因其成本低、传播快,覆盖面广等诸多优势在鞋业市场中异军突起。李宁、安踏、特步、361度、匹克、德尔惠等数十家知名品牌以及上百个二三线品牌纷纷试水电子商务,抢滩网络市场。电子商务似乎已成为鞋业品牌后危机时代的一根救命稻草。

  

  随着鞋业市场竞争日益激烈,电商价格战层出不穷,持续的价格战虽然给消费者带来了实惠,但却将整个行业拉入到了一个难以自拔的泥潭。因此,一味的以低价、低折扣吸引用户会对上游的鞋类品牌造成损害,而且借助不间断的大规模营销推广来获取新用户的方式也不可持续。垂直类鞋类电商一定要依托与品牌商的深度合作,并通过技术、模式创新等方式来实现长线发展。特别是在2012年,鞋类B2C面临的局势更加严峻,之前占销售额主导地位的运动鞋品牌库存积压很多,加之上游品牌商推出的低价产品,导致整个市场的低价商品过量存在,行业整体毛利被进一步拉低。同时由于物流、人力成本的持续上升,很多鞋类B2C面临着来自资金、货品的双重压力。

  

  据了解,我国尚未有全面的电子商务监管法律法规,《网络商品交易及服务监管条例》的发布,或将提速电商行业的秩序建设。但是,业内人士认为,现阶段鞋服电商价格战还会持续,从电子商务增长速度来看,线上抢线下流量生意的空间还很大。未来,当整个鞋服电商的增长速度放缓,并慢慢趋于稳定时,才是真正考验电商实力的时候。因此,鞋服业电商竞争,最终还是拼产品质量、服务水平和资金实力。当下大规模的价格战也是对电商平台的系统协调能力、订单处理能力的考验,从这个角度来看,有利于整个行业在竞争中提升。

  

  诚然,随着电子商务的成熟及消费方式的转变,企业也慢慢摸索出一条康庄大道,无论是自建平台或是与第三方合作,只有提供良好的产品和信誉,打造完善的供应链,规避相应的风险,才能实现增收、品牌与效率三者关系的完美融合。

  

  如今,电子商务的风潮将逐渐席卷整个鞋服传统市场,要想获得成功,就要在业务定位、资源整合、团队能力等方面不断进取,并有效地规避相关风险。在广阔的发展前景下,企业品牌必须给予电子商务高度的重视和持续的投入,这样才能在竞争的道路上遥遥领先。

  

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